Как Розмари построила свою компанию по производству красок, не беря кредитов

Розмари Кирими, генеральный директор и основатель Rockmix Paints, в своем офисе в Руиру. ФАЙЛ ФОТО | БАССЕЙН

Розмари Муруги в душе была предпринимателем задолго до того, как начала заниматься бизнесом. Она не знала, какое дело предопределила ей судьба, но была уверена, что найдет удовлетворение в путешествии.

И когда на ее пути появился первый шанс, она сбежала с ним.

«Сразу после университета у меня появилась возможность работать с кем-то, кто производил краски. Я работал научным сотрудником, и это положило начало этой фирме по производству красок», — объясняет Розмари, основатель и генеральный директор Rockmix Paints.

Активность в строительной отрасли Кении только начинала расти. На каждом углу, куда она смотрела, можно было увидеть, что проект либо реализуется, либо готовится к реализации, и Розмари видела возможность нарисовать свой предпринимательский путь.

«Поскольку производство — это простое дело: возьмите сырье, соберите его вместе, подберите нужные компоненты и получите продукт, а также масштабируемость, я решила, что у меня есть ясный путь», — отмечает она.

Она уволилась с работы и основала свою фирму в 2013 году, окунившись в мрачный мир предпринимательства. Помогло, быстро добавляет она, то, что она не создала семью и, следовательно, освободилась от парализующих страхов, которые обременяют большинство основателей бизнеса, у которых есть иждивенцы.

«Да, я боялась, но у меня была надежда, потому что я хотела зарабатывать деньги. Это также давало уверенность в том, что другие сделали это и задокументировали свои истории, поэтому я прочитала много книг», - вспоминает 41-летняя мать троих детей. .

За последние 10 лет Розмари предприняла продуманные шаги, чтобы занять нишу для своей фирмы, избегая банковских кредитов, совершенствуя свою продукцию и ориентируясь на клиентов.

«Наши первоначальные инвестиции в размере около 1,5 миллиона шиллингов были получены за счет моих сбережений в Сакко и взносов моего партнера. С тех пор речь идет о продаже и вложении денег обратно в бизнес и органическом росте», - объясняет она.

Также читайте:Как «Ферма Победы» взяла под полный контроль цепочку поставок рыбы

Розмари добавляет, что, хотя банки готовы давать им деньги в долг прямо сейчас, когда она только начинала, такого не было.

То, что не следует полагаться на банковские кредиты при открытии бизнеса, было одним из самых важных уроков, которые она получила в ходе своего предприятия.

Другой — понимание того, как правильно распоряжаться деньгами, чтобы обеспечить их приток.

Быть маленьким было для них самой большой проблемой. «Из-за наших ограниченных возможностей мы не могли выполнять большие задания», — говорит она.

Вместо этого Розмари сосредоточилась на людях, строящих свои собственные дома и занимающихся малым бизнесом, в то время как она работала над увеличением их возможностей.

«Теперь мы перешли от 100-килограммовой машины к производству 10 000 литров и 2 тонн жидких и порошковых красок соответственно каждые два часа», - рассказывает она о своем заводе в Руйру, Киамбу.

Поскольку Rockmix Paints импортирует большую часть своего сырья, в основном из Германии, Турции, Китая и Египта, перебои в поставках из-за пандемии легли на компанию тяжелым финансовым бременем, поскольку затраты на сырье выросли в четыре раза, несмотря на резкий рост продаж.

«Лакокрасочная промышленность в Кении выглядит большой, но она довольно мала, поэтому мы заняли для себя нишу, сосредоточив внимание на качестве», — говорит Розмари.

Они предлагают своим клиентам пакет, включающий поставку, применение и строительные леса. «Поскольку мы маленькие, мы гибкие, и это отличает нас от наших конкурентов».

Также читайте:Секреты Omondi в экспортном бизнесе макадамии

У Розмари амбициозные мечты о выходе за пределы Кении.

А благодаря технологическому прогрессу у нее есть в разработке новые продукты, соответствующие рыночному спросу.

«Я надеюсь, что мы будем развивать наши рынки капитала, чтобы мы могли получить доступ к правильному типу финансирования для ускорения роста. Мы смотрим на Африку, потому что в Кении уже достаточно игроков, и с открытием региона Восточной Африки мы готовы повторить наши доказательство концепции на этих рынках», — открывает она.